百川智能创始人王小川谈大模型价格战：巨头的游戏我不掺和

在同行们的大模型应用产品上线大半年后，百川智能的第一款AI应用“百小应”终于面世。不过，百川智能创始人王小川并不觉得自己的产品上线得太晚，即使按照现在的时间点看，他也觉得应用出来得有点早。

王小川觉得不晚，是因为当前模型的能力还不够强。他并不想做一款用户试用后发现没用，就不再使用的产品。5月22日上线的“百小应”，也远远没有达到王小川对超级应用的要求。他说，这次发布的产品离超级应用还是有距离的，希望这款产品能让应用的可用度比之前有提升。

许久没有公开露面的王小川还是一贯地敢说敢讲。评价其他应用产品时，他直接点名说，某家互联网大厂的产品并不好用。给超级应用下定义时，他并不含糊，说日活跃用户数（DAU）至少需要3000万。他也用了较长的时间，回答了包括经济观察网在内媒体提出的大模型价格战问题，并明确表示，百川智能不会参与降价。

谈降价：都在大厂射程范围内

创立百川智能前，王小川是搜狗的创始人兼首席执行官。搜狗与百度搜索直接竞争，引入过腾讯、阿里巴巴的投资，并最终被腾讯收购。王小川熟悉各家互联网大厂，对这次大厂掀起大模型价格战，他并不感到意外，因为这件事在大厂的射程范围内。

“大家实在太看好这个时代的前景，不愿意失去任何机会，宁愿（降到）0元价格也要入场。”王小川说，价格战能从侧面反映出，大家对这个时代的AI能力是有憧憬的。

自从字节跳动宣布大模型降价以来，百度、阿里巴巴、腾讯、科大讯飞都已跟进。这种大厂开启价格战的情况，与10年前的移动互联网颇为相似。不过王小川认为，这一轮大模型价格战与“千团大战”、滴滴快的补贴大战的性质并不相同，更像是上一代AI“四小龙”的应用程序调用接口（API）价格战。

“‘千团大战’、滴滴快的补贴大战，背后都带有网络效应，那种商业模式改变了生产关系，改变了司机和乘客之间、外卖员和用户之间的关系。这次价格战并没有改变生产关系，而是直接做生产力供给，是B端（企业用户）市场的价格战。”王小川说。

目前的大模型价格战，主要是云厂商之间的竞争。主导价格战的部门，也是互联网大厂的云服务部门，包括字节跳动旗下的火山引擎、阿里云、腾讯云、百度云等。

王小川称，国内的云服务业务之前发展得不算很好。进入AI时代后，大模型为云厂商提供了新质生产力，这是一个可以增长的新市场。如果不考虑价格因素，他对云厂商做大模型持看好态度。

谈及此次大模型降价，王小川认为，这与技术进步有关。他相信，大厂对未来技术进步是有预判的，“也许今天亏钱，再过一年不亏了。”在这种情况下，大厂考虑的不是短期亏损的问题，而是未来的机会。

王小川判断，在大模型降价甚至免费之后，接下来B端应用市场会更繁荣，也会诞生新的泡沫和洗牌周期。不过他觉得，没有泡沫并不是好的状态，泡沫周期过后，市场反而会变得更加繁荣。

此外，王小川也回答了百川智能是否会参与价格战的问题。他的态度很坚决：这是巨头间的游戏，百川智能别掺和进去。

谈AI超级应用：都还在路上

今年5月大厂开启的价格战，让王小川更加坚定了“双轮驱动”的战略。他说：“大模型创业公司学习OpenAI（美国AI研究公司）是走不通的，大厂（给）大模型降价这件事更加证明，创业公司一定要‘双轮驱动’，做自己的应用。”

“双轮驱动”即一边做基座大模型，一边做AI应用。“双轮驱动”的原因是，如果只做大模型的B端生意，收的是人民币，花的是美元，在商业模式上不划算。并且，中国的C端（个人用户）市场比B端大10倍，创业公司想做大，就不能放弃这个庞大市场。

作为研发过6亿用户产品的成功创业者，王小川对C端应用的要求很高，希望能够在起步阶段就做出超级应用。他对超级应用的理解是，DAU要在3000万到3亿之间。

对于AI时代的超级应用，他加了一个新的定义：像人，能陪伴人，而不仅是工具。

5月22日上线的“百小应”，与其他AI应用最大的不同之处就是更懂搜索和会提问。比如询问“引擎盖打不开了怎么办”，其他AI应用会给出一篇几百字的宽泛回答。“百小应”的做法是，它先问用户汽车是什么品牌及型号，再问用户所在的位置，最后给出相对靠谱、可直接操作的答案，同时它还会推送附近维修店的电话号码。

王小川做AI应用的逻辑是，他不希望用户在提问前就准备好一堆咒语一样的提示词，而是希望在类似真人问答的环境下，让AI理解人类的意图，再用AI引导人类一步步完善提示词，最终解决用户问题。

今年年初，一位来自大公司的高管找到王小川，向他吐槽大模型连七位数乘法题都不会做。王小川回答，你要是把它当成计算机，这种情况很闹心，但是任何一个人都不会做七位数乘法题，大模型的使用方法应该是把它当作伙伴，当作人。

“百小应”的品牌标识（logo）上有一缕黄色，这是王小川特意设计的。他说，其他AI应用都在强调科技感，更愿意用蓝色或者冷色调。但他觉得这一代科技与上个时代不一样，现代科技应该像人，所以选择使用暖色调。

不过，王小川认为，目前包括“百小应”在内的AI应用，都还没有实现陪伴或提供经验的功能，现在都处在从工具到伙伴的过渡阶段。他对自己能做出超级应用这件事非常有信心，“现在进入了我们原有经验的主战场，用同一代模型，百川更有机会把超级应用做出来。”

谈商业模式：API收入和付费都不性感

目前大模型厂商主要有两种收费模式，让C端用户付费，或是卖给B端客户。在王小川看来，这两种商业模式都不性感。

“API收入和模型付费收入，都不是成功的商业实践，不是我们要追赶和类比的方向。文心一言也好，ChatGPT（OpenAI旗下的聊天机器人）也好，都不是。”王小川说。

同为大模型创业公司的月之暗面，最近为旗下AI应用产品Kimi开通了打赏功能。当遇到Kimi的使用高峰期时，用户会被提示可通过购买5.2元至399元不等的礼物，获取不同的高峰期优先使用时长。王小川认为，这是正确的商业理念。

他认可的原因在于，打赏的核心是用户认可。当产品的价值产生后，用户付费就能做起来，否则，如果用户不用你的产品，即使商业模式规划得再好也没用。

“百小应”刚刚上线一天，目前还没有开通收费功能。王小川对此的态度是，现在谈商业模式还为时过早。对于C端应用，当下更重要的是寻找付费场景，当某个场景有百万付费用户时，它才是有价值的场景。

目前，国内已经出现一些DAU千万的AI应用。与此同时，这些应用的厂商正在疯狂营销，以获取更多的客户。据王小川所知，有的厂商为了获客，支付的费用已经高达每位用户200元。但他称，百川智能正式开启AI应用之路后，不会加入营销大战。

“（营销）这些做法，只是竞争过程中为了能尽快拿到下一轮融资的举动，我认为并不是健康的行为。”王小川说，百川智能手里有足够的资金，在AI应用之路上能走得更健康一些。